Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii, zajmującym się psychologią społeczną.
Wywieranie wpływu na ludzi to książka dzięki, której jest najbardziej zany.
Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”:
- – zasada wzajemności,
- – zobowiązanie i konsekwencja,
- – dowód społeczny („inni tak robią”),
- – lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję),
- – autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu),
- – niedobór czegoś („może zabraknąć”);
Książka od wielu lat jest bestsellerem nie tylko w Polsce.
Więcej informacji na stronie projektu: Robert Cialdini – Konferencja Warszawa – 5 Kwietnia 2013 »